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특히 미국 시장에서는 현지 소비자 수요를 반영한 제품 전략이 주효했다. 아떼는 다양한 피부 특성에 따른 멜라닌 케어 수요에 맞춰 약 1년간 개발한 OTC(일반의약품) 전용 선크림과 선에센스를 출시하고, 글로벌 이커머스 플랫폼 아마존을 중심으로 판매를 확대했다. 이에 따라 올해 상반기 미국 매출은 전년 동기 대비 42배 성장했다.
최근에는 올리브영 미국 1·2호점에 대표 제품인 ‘어센틱 립밤’을 입점시키며 오프라인 유통망도 확대했다. 하반기에는 미국 아마존을 비롯한 글로벌 D2C(소비자 직접 판매) 채널 공략에도 속도를 낼 계획이다.
기존 진출 국가에서도 현지 맞춤형 전략이 성과를 냈다. 일본에서는 지난해 큐텐재팬(Qoo10 Japan) 입점을 시작으로 판매망을 확대해 올해 상반기 해당 채널 매출이 전년 동기 대비 약 3배 증가했다. 대표 제품인 ‘립 글로이 밤’은 상반기에만 8000여 개가 판매됐다. 올해는 ‘프로그래밍 부스트 샷’을 중심으로 뷰티 디바이스 사업도 본격 전개할 예정이다.
베트남에서는 쇼피(Shopee), 틱톡숍(TikTok Shop), 드러그스토어를 중심으로 온·오프라인 유통망을 확대했다. 립 글로이 밤이 메이크업 카테고리 성장을 이끌며 매출은 전년 대비 192% 증가했다.
영국에서는 K뷰티 편집숍 ‘퓨어서울(Pure Seoul)’을 중심으로 립 글로이 밤과 핸드크림 판매가 꾸준히 이어지며 브랜드 입지를 넓혀가고 있다.
신규 시장인 대만에서는 현지 소비자 반응을 반영해 스킨케어 중심에서 메이크업 중심으로 판매 전략을 전환했다.
제품군 전반의 성장세도 두드러졌다. 메이크업 카테고리 매출은 전년 대비 4배, 선케어는 7배 성장하며 색조와 기능성 제품 모두 글로벌 시장에서 경쟁력을 입증했다는 평가다.
아떼는 올해 상반기 중국, 사우디아라비아, 몽골 등으로 판매 국가를 확대했으며, 하반기에는 기존 주요 시장의 오프라인 유통망을 강화하는 동시에 홍콩과 말레이시아 등 신규 시장 진출도 검토할 계획이다.
LF 관계자는 “국가별 소비자 특성과 유통 환경을 반영한 맞춤형 전략이 글로벌 시장에서 의미 있는 성과로 이어지고 있다”며 “앞으로도 시장별 특성에 맞는 상품과 유통 전략을 강화하고 온·오프라인 고객 접점을 확대해 글로벌 브랜드 경쟁력을 높여 나가겠다”고 말했다.
