"K뷰티 헤어케어로 영토 넓힌다"…인디 브랜드 퍼리키, 중남미 공략 강화

[이데일리 신민준 기자] K뷰티의 해외 진출이 스킨케어와 색조화장품을 넘어 헤어케어 분야로 확대되고 있다. 미국을 중심으로 한국산 헤어제품 수요가 증가하는 가운데 중남미와 중동 등 신흥시장에서도 수출이 늘면서 국내 기업들의 시장 개척 움직임이 이어지고 있다.

대형 화장품 기업뿐 아니라 향과 기능성을 결합한 제품을 앞세운 인디 브랜드들도 해외 유통망 확보에 나서고 있다. 특히 모발 손상 관리와 스타일링에 대한 관심이 높은 중남미가 새로운 시장으로 주목받고 있다.

프리미엄 헤어케어 브랜드 퍼리키. (이미지=퍼리키)

11일 한국무역협회에 따르면 올해 1~8월 국내 헤어제품 수출액은 4억326만달러로 전년 동기 대비 33.7% 증가했다. 미국 수출은 상반기 기준 43% 늘었다. 지난해 브라질과 사우디아라비아에 대한 헤어케어 제품 수출도 각각 246%, 113% 증가한 것으로 집계됐다.

헤어제품에서 향을 중시하는 소비 경향도 시장 확대의 배경으로 꼽힌다. 미국 시장조사업체 서카나에 따르면 2024년 미국 프레스티지 뷰티 시장에서 헤어 프래그런스 매출은 전년 대비 32% 증가했다. 같은 기간 전체 프레스티지 향수 매출 증가율인 12%를 웃도는 수치다.

국내에서도 지난해 방향용 화장품 수출이 전년 대비 46.2% 증가하는 등 향 관련 제품의 해외 수요가 늘고 있다.

중남미에서는 높은 모발 관리 수요를 바탕으로 두피 건강과 손상 관리 등 효능을 강조한 제품에 대한 관심이 커지고 있다. 시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 지난해 중남미 헤어·두피 관리 시장 규모는 약 66억9400만달러에 달한다. 브라질과 멕시코를 중심으로 단순 세정 제품을 넘어 기능성 제품에 대한 수요가 확대되고 있다는 분석이다.

국내 신생 브랜드들도 제품 차별화를 앞세워 이 시장의 문을 두드리고 있다. 프리미엄 헤어케어 브랜드 퍼리키는 지난해 9월 일본 큐텐에 진출한 데 이어 올해 4월 미국 아마존에서 판매를 시작했다. 이후 퍼리키는 멕시코와 아르헨티나 등 중남미로도 판로를 넓히고 있다.

올해 1~9월 퍼리키의 전체 매출에서 해외 매출이 차지하는 비중은 약 49%에 이른다. 해외 매출을 권역별로 보면 아시아가 약 50%로 가장 높았고 중남미가 36%로 뒤를 이었다. 아르헨티나와 멕시코는 국가별 해외 매출에서 각각 2위와 3위를 차지했다.

퍼리키 관계자는 “중남미에서는 기후와 모발 특성에 맞춰 손상 관리와 스타일링을 병행하려는 수요가 높다”며 “일상에서 간편하게 사용할 수 있는 미스트 형태에 향과 모발 관리 기능을 결합한 점이 현지 시장에서 경쟁력으로 작용한 것으로 판단한다”고 말했다.

퍼리키의 대표 제품인 실크실드 헤어미스트는 향수에 준하는 조향에 열 보호, 모발 거칠기 개선, 윤기 등에 관한 인체적용시험을 완료했다. 자체 캐릭터 퍼리즈를 활용한 파우치 키링을 결합해 휴대성과 액세서리 기능도 더했다.

폴리페놀팩토리의 기능성 헤어케어 브랜드 그래비티도 롯데홈쇼핑과 수출 독점 계약을 맺고 중남미 유통채널 ‘메트로센트로’를 비롯해 프랑스, 이탈리아, 일본, 대만 등으로 해외 판로를 확대했다. 지난 7월 기준 해외 누적 판매량은 7000병을 기록했다.

다만 해외에서 안정적인 성장 기반을 마련하기 위해서는 제품 경쟁력과 함께 현지 유통망 확보와 브랜드 인지도 확대가 필요하다는 지적이 제기된다. 특히 중남미는 국가별 유통 환경과 화장품 규제, 소비자 선호도가 다른 만큼 시장별 접근 전략이 요구된다.

뷰티업계 관계자는 “국내 기업들은 현지 유통사와 협력하거나 온라인 판매채널을 운영하며 소비자 접점을 넓히고 있다”며 “향과 기능성을 결합한 헤어케어 제품이 K뷰티의 새로운 수출 분야로 자리 잡기 위해서는 유통망 확대에 이어 현지 판매와 재구매 수요를 얼마나 확보할지가 관건이 될 전망”이라고 말했다.