쿠오카, 美 럭키센트 입점 효과… 북미 시장 발판으로 글로벌 니치 향수 공략 확대

[이데일리 이윤정 기자] 프래그런스 브랜드 쿠오카(kuoca)가 미국 니치 향수 플랫폼 ‘럭키센트(LuckyScent)’ 입점을 계기로 북미 시장에서 브랜드 인지도를 높이며 글로벌 니치 프래그런스 시장 공략에 속도를 내고 있다.

쿠오카는 일본 이세탄 신주쿠와 홍콩 레인 크로포드 등 아시아 주요 프리미엄 유통 채널에 입점하고 단독 오프라인 스토어를 운영하는 등 해외 시장에서 입지를 넓혀왔다. 올해 6월에는 북미 대표 니치 향수 플랫폼인 럭키센트에 공식 입점하며 미국 시장으로 유통망을 확대했다.

럭키센트는 전 세계 니치 향수 브랜드를 엄선해 소개하는 전문 플랫폼으로, 쿠오카는 입점 이후 현지 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻으며 북미 시장에서 성장 가능성을 확인했다고 설명했다.

대표 제품인 ‘말차라떼 오 드 퍼퓸(Matcha Latte Eau de Parfum)’은 해외 시장에서 높은 관심을 받고 있다. 말차의 쌉싸름한 향에 밀크 노트와 샌달우드, 머스크를 더해 부드럽고 깊이 있는 잔향을 구현한 것이 특징이다.

말차라떼라는 익숙한 소재를 향으로 직관적으로 풀어내는 동시에, 여러 향조를 섬세하게 조합해 입체적이고 균형감 있는 향의 흐름을 구현한 것이 특징이다. 음식에서 받은 영감을 단순히 재현하는 데 그치지 않고 하나의 요리를 완성하듯 향의 레이어와 균형을 정교하게 설계한 쿠오카의 조향 방식이 해외 소비자들의 관심을 끌고 있다.

현재 쿠오카는 9개국 140여 개 온·오프라인 유통 채널에서 브랜드를 전개하고 있다. 국가별 소비자 취향과 유통 환경을 고려해 프리미엄 백화점과 니치 향수 전문 채널을 중심으로 글로벌 유통망을 확대하고 있다.

오는 9월에는 이탈리아 피렌체에서 열리는 세계적인 니치 향수 박람회 ‘피티 프라그란제(Pitti Fragranze)’에 처음 참가한다. 현지 바이어와 업계 관계자를 대상으로 브랜드와 주요 제품을 소개하고 유럽 시장 진출을 위한 파트너십 확대에 나설 계획이다.

쿠오카 관계자는 “럭키센트 입점 이후 북미 시장에서 브랜드와 향에 대한 긍정적인 반응을 확인하고 있다”며 “아시아 시장에서 축적한 경험과 북미 시장 성과를 바탕으로 글로벌 유통망과 소비자 접점을 지속적으로 확대해 나가겠다”고 말했다.

이어 “글로벌 소비자들은 향뿐 아니라 브랜드 철학과 스토리, 시각적 경험까지 함께 소비하는 경향이 커지고 있다”며 “쿠오카만의 미식적 향 해석과 감각적인 브랜딩을 기반으로 글로벌 니치 프래그런스 시장에서 차별화된 경쟁력을 강화해 나갈 것”이라고 덧붙였다.